Os supermercados e hipermercados estão repletos de “armadilhas” criadas com o objectivo de o fazer comprar mais do que o que necessita!
Quando for às compras, atente os seguintes pormenores:
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Não verá relógios nem janelas – para que perca a noção do tempo… e se concentre apenas em comprar!
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Os locais de exposição dos produtos são alterados com alguma frequência – para que o cliente seja obrigado a percorrer zonas novas e assim conhecer novos produtos.
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Perto da entrada são colocados os produtos mais tentadores e as ofertas sazonais (artigos de natal, ovos da Páscoa, etc) – como o carrinho ainda está vazio, o cliente fica mais propenso a comprar.
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Os corredores são estreitos – para evitar que o cliente olhe apenas para um lado.
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A música ambiente e os aromas estimulam a compra e ajudam a retardar o passo.
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Os produtos de primeira necessidade (pão, leite, etc) estão normalmente ao fundo do hipermercado ou pelo menos longe da entrada – obrigando o cliente a passar por outros produtos tentadores.
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Junto às caixas registadoras são colocados produtos de pequeno porte – mesmo que o cliente tenha o carrinho de compras muito cheio, há sempre lugar para mais um pacotinho de rebuçados!
Estas são apenas algumas das muitas formas utilizadas para nos induzir a vontade de comprar.Só pelo facto de as conhecermos, torna-se mais fácil resistir-lhes e claro, poupar dinheiro!
Teremos mais sucesso numa batalha se conhecermos as armas do inimigo!