Regras para negociar uma oferta de trabalho

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É importante estar bem preparado para negociar uma oferta de trabalho, e ainda mais em épocas de crise como a que atravessamos actualmente.

Se você faz parte das estatísticas dos números de desemprego ou se está numa situação profissional precária, é importante saber como voltar a entrar no mercado laboral. A situação é de tal forma grave que para muitas pessoas o simples facto de conseguir uma entrevista de emprego é já quase um sucesso.

Neste contexto e quando se tem uma entrevista marcada, será sensato planear a melhor forma de negociar uma eventual oferta de trabalho, pois é sempre possível que esta se torne efectivamente uma realidade. Foi por isso que me despertou algum interesse este artigo da Harvard Business Review, publicado pela famosa escola de negócios norte-americana, a Harvard Business School.

Neste artigo são referidas as regras que devem ser seguidas na negociação de uma oferta de trabalho. Vamos conhecê-las:

  1. Não subestime a importância da simpatia. É preciso criar uma boa primeira impressão.
  2. Ajude os possíveis empregadores a entender a razão pela qual você merece ser contratado. Os entrevistadores têm de acreditar que você é a pessoa ideal para o trabalho.
  3. Deixe entender que tem outros potenciais empregos em vista, e que por isso pode optar por outras ofertas.
  4. Entenda a pessoa do outro lado da mesa. Tente compreender quais os obstáculos que pode ter para o contratar.
  5. Entenda as suas limitações. Isso poderá também incluir as diferentes formas de remuneração e benefícios.
  6. Esteja preparado para as perguntas difíceis.
  7. Tente entender qual é a intenção do autor das perguntas e não apenas as próprias questões.
  8. Considere o conjunto do acordo.
  9. Negoceie o acordo no seu conjunto, não ponto por ponto.
  10. Não negoceie apenas pelo simples acto de negociar.
  11. Entenda o calendário das ofertas.
  12. Atenção ao evitar, ignorar ou desvalorizar os ultimatos.
  13. Lembre-se que o seu entrevistador não está a querer prejudicá-lo.
  14. Permaneça na mesa.
  15. Mantenha um sentido de perspectiva.

O seguinte vídeo é um pouco longo mas algumas partes são muito interessantes.

[youtube https://www.youtube.com/watch?v=km2Hd_xgo9Q]

Boa sorte para quem está a procurar um novo emprego.

Via | Harvard Business Review

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